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飞天茅台从高点降价700元 黄牛慌了消费者乐了

2019-11-08 21:04:00

国庆节期间你喝茅台吗?降价!

茅台最近推出了一系列举措,允许经销商提前实施第四季度的配额,并与电子商务运营商直接合作,以惠及消费者。仲正军周末走访了几个城市的销售渠道,了解到茅台的价格最近大幅下降,并享受了大量优惠待遇。甚至每瓶价格也降到了2300元以下,相当于高峰期每瓶3000元降价700多元。

“是时候卖了吗?”这对消费者和“黄牛”来说都是一个问题。

智英垄断1499元/瓶“黄牛”恐慌

9月28日下午2点,中正军来到北京物美的Xi安店。那天,两万瓶茅台卖完了。

9月26日至29日,物美连续四天每天向消费者供应2万瓶天妃茅台,每瓶价格1499元,共计8万瓶。

为了阻止“黄牛”,物美设定了一个前提条件:在2019年8月31日前注册更多应用,对于自2018年1月1日起拥有白酒购买记录的物美电子会员,每人将有资格获得2瓶53度天妃茅台。活动期间,预购渠道将于每天上午9: 00开放。预购成功后,消费者可以在第二天带着身份证去物美超市。

一些消费者告诉钟郑钧,“我已经连续两天没拿了。每天刚过9点,20,000瓶葡萄酒突然不见了,这一页无法订购。”

在送货现场,仲正军观察到3322名疑似“黄牛”跟随消费者,询问他们是否愿意转车,出价1800元/瓶。这意味着消费者可以从物美以2998元购买的2瓶天妃茅台中赚取600元。然而,仲正军观察了20分钟,没有消费者愿意转让。他们都带着茅台愉快地离开了。

不仅物美,直接电子商务提供商苏宁和天猫也表示,他们通过技术手段屏蔽了“黄牛”,提高了茅台酒交付的准确性,促进了产品价格的稳定。天猫表示,其对“黄牛”订单的拦截率达到99%。

业内人士认为,这不仅是茅台酒首次推出全面的电子商务渠道,也是茅台酒与电子商务的深入合作,这将有助于茅台酒拓展直销渠道,减少中间商赚取的差价,解决消费者对白酒的需求。

从现在开始,一些“黄牛”无法抗拒压力,开始销售茅台酒。

仲正军发现“黄牛”在朋友圈里发出了“最后一批散装茅台”,并评论说“茅台要倒了,快跑!”

也有囤积者以低至1800元的价格出售商品,声称他们“不赚钱”

拳击和价格控制相结合很有效。

此前,茅台集团董事长李保芳在六盘水的一次调查中表示,茅台酒是用来喝酒的,不是用来投机的。请不要做“黄牛”,不要非法倒卖茅台酒。

今年年初以来,天妃茅台的价格飙升,一度超过每瓶3000元。然而,自9月份以来,天妃茅台的零售价格终于停止疯狂上涨,并在贵州茅台(报价600519,临床股)推出一系列价格控制组合拳击后大幅下跌。

9月11日,贵州茅台销售公司进驻好市多上海店,两天内以1499元/瓶的价格投放5吨,一度引发“疯狂抢购”。

9月17日,贵州茅台酒销售公司发布通知,要求经销商在9月份提前实施剩余的四季度计划和分配目标,以确保商店每天都有售酒。

9月17日,贵州茅台2020年新生产车间试生产启动仪式举行,推动了茅台基酒产能的不断扩大,巩固了茅台酒发展的基础。

9月20日,天猫超市和苏宁易购(报价002024,诊所股)成为茅台电子商务渠道服务提供商,天妃茅台定价为每瓶1499元。

9月28日,中正军从北京一家1919年的商店了解到,过去没有库存的53度天妃茅台供应充足,商店里有四瓶库存。目前,一瓶53度天妃茅台的价格是2499元。

店员直接喊道:“够便宜的了。上周是每瓶2799元。”

仲正军通过电话采访了许多卖酒的人。在短短的一周内,茅台酒从“紧俏”变成了“大量丛油”。深圳和上海提供2300元。成都卖酒人53度天妃茅台的价格最近触及“底价”,每瓶仅售2260元。中秋节前每瓶2600元,降价300多元。

事实上,仲正军从全国经销商处了解到,从中秋节到国庆黄金周前夕,每瓶53度天妃茅台下跌了约300元。如果从最高价3000元开始,53度天妃茅台每瓶实际上已经下跌了700多元。

证券交易商对茅台的需求持乐观态度。

从多年来的情况来看,第四季度对天妃茅台的需求将比前三季度更加明显。因此,白酒行业认为,当第四季度旺季临近、需求超过供给时,市场价格将会反弹,目前的供求关系不会发生任何根本性变化。

“但反弹是有限度的。以前绝对不可能看到这种疯狂的情况。今年的价格不应超过3000元。客观地说,2500+的价格确实存在泡沫。消费者、制造商和经销商都觉得价格很高,因此适当地缓和一下泡沫。”对上述白酒行业人员的分析。

一些证券市场研究者持有类似的观点。

招商证券餐饮团队(报价600999,诊所股票)认为,由于天妃茅台酒市场末端的高价差,将会吸引更多的增量消费者参与购买活动,传统消费者的购买需求无法得到充分满足。如果第四季度的交货速度跟不上,批量价格可能仍会回到高位。

方正证券(报价601901,诊断股)餐饮行业分析师认为,贵州茅台要求经销商提前实施第四季度剩余计划和配额目标,并要求大经销商进行额外支付,导致部分经销商出货价格低廉,资金迅速撤出。此外,直销和电子商务的成交量预期,以及终端观望心态,批量价格略有下降。

短期价格下调削弱了投机性需求,一些渠道已被清空。然而,茅台只需要很强。据估计,价格回落的空间有限。方正证券判断,在近期资金撤出和终端观望情绪缓解后,茅台的价格将继续上涨。

尽管茅台酒的价格一路下跌,贵州茅台的股价却创新高。

9月24日,茅台的股价在盘中触及每股1184.90元的创纪录高点,并超过a股市值。茅台股价9月27日收于每股1174.75元,市值1.5万亿元。

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